Publicidad en 4 Ruedas

Como los empleos son escasos y la Nueva Economía aprieta su soga alrededor del cuello de los propietarios de pequeñas empresas, es fiscalmente prudente reducir los costos y los gastos generales. La inclinación natural puede ser recortar el presupuesto de publicidad, ya que es uno de los gastos generales más grandes y puede parecer que tiene poco impacto en el modelo de negocio. ¡Este es exactamente el enfoque equivocado! Ahora es el momento de hacer publicidad para capturar la participación de mercado y ganar conciencia en la parte superior de la mente. El mejor valor por el dólar de la publicidad, especialmente para el propietario de una pequeña empresa, está en los vehículos de la empresa.

Hacer una declaración:

Los días de un imán rectangular adherido a la puerta de un automóvil o camión quedaron atrás. También lo son las letras de vinilo que muestran claramente el nombre de la empresa y el número de teléfono. Para hacerse notar hoy, los dueños de negocios deben pensar en negrita y en voz alta. Marketing se trata de hacerse notar. Marketing impulsa el negocio. Marketing hace sonar el teléfono y sonar la caja registradora. Aproveche al máximo el espacio publicitario que ya ha adquirido.

La tecnología moderna ha evolucionado de tal manera que casi cualquier cosa que usted o su diseñador gráfico puedan concebir puede cubrir sus vehículos. Piense en sus vehículos como vallas publicitarias en movimiento. De los seis lados básicos del vehículo, los clientes potenciales verán todos menos el tren de rodaje cuando sus vehículos viajen por la ciudad; por lo tanto, haga un impacto dramático en los cinco lados visibles con mucho color para pintar una imagen mental del trabajo de calidad que realiza su empresa.

A menos que esté capacitado profesionalmente y tenga la experiencia para respaldarlo, ¡no intente esto en casa! Incluso un diseñador gráfico promedio puede tomar sus mejores ideas y hacerlas explotar. La mente humana tiende a pensar lineal y simétricamente; sin embargo, se siente atraído por lo que no es. Así como has pasado años perfeccionando tu oficio; también lo ha hecho el diseñador gráfico. Han aprendido a colocar imágenes ‘fuera de lugar’ ya usar ambas dimensiones (a veces con la apariencia de usar la tercera dimensión) para captar la atención dispersa de los transeúntes.

La verdadera señal de éxito es cuando los niños en el auto junto al tuyo gritan “mami, mami” y te señalan el camino.

La ecuación del valor:

La publicidad de vehículos es mucho más asequible que hace apenas cinco años. Aunque la tecnología informática y el software de diseño han estado disponibles durante muchos años, las imprentas no se pusieron al día hasta hace poco. La mayoría de los vehículos ahora se pueden rotular por completo por un precio total de menos de $4,000 (incluido el diseño, la impresión y la aplicación), en comparación con los $7,000 de hace apenas una década, cuando era necesario pintarlos a mano. En muchos casos, una vez que su archivo de diseño se guarda electrónicamente, el costo de los vehículos adicionales se reduce significativamente, ya que los diseños solo necesitan modificarse para adaptarse a varias marcas y modelos de vehículos. (NOTA: asegúrese de recibir una copia del archivo de diseño electrónico antes de pagar el trabajo para facilitar las transiciones necesarias si su proveedor actual no sobrevive a las consecuencias económicas).

Curiosamente, el precio no lo determina tanto el pie cuadrado como la mano de obra para recortar curvas, pestillos, ventanas, etc., un concepto que puede parecer contrario a la gente normal de negocios. Por lo tanto, un camión de caja grande con lados de 8′ x 12′ y una puerta trasera de 8′ x 8′ generalmente se puede envolver por menos que un SUV o incluso un automóvil de pasajeros típico debido a las demandas de mano de obra.

La publicidad comparativa de vehículos de compras con otros medios de mercadeo deja en claro que este es sin duda el mejor valor por su dinero ganado con tanto esfuerzo para correr la voz acerca de su empresa. Cuando considera que la mayoría de los vehículos de la empresa se utilizarán en la empresa durante al menos seis años, realmente no hay otro tipo de marketing que se acerque cuando se comparan las opciones una al lado de la otra y se ajusta a la longevidad del medio.

Generación de Leads vs. Conciencia:

La publicidad se divide en dos categorías generales. Generación líder son esos tipos de medios publicitarios que atraen a los compradores potenciales para que investiguen sobre los productos o servicios de su empresa. Los ejemplos clásicos de generación de prospectos son: correo directo, telemercadeo, directorio telefónico y puestos de ferias comerciales. Estos medios de producción de clientes potenciales se atienden mejor con mensajes orientados a la llamada a la acción, como “llame ahora” o “disponible solo durante los próximos 3 días”.

Conciencia Los medios son fuentes que ayudan a que el público recuerde su nombre. Estas son fuentes orientadas a la mejora de la imagen, la creación de reputación y la prioridad. Los medios tradicionales de Concientización son: vallas publicitarias, sitios web y calendarios de pared. Por supuesto, con cualquier blanco y negro hay un gris; por lo tanto, algunos medios tienen cualidades de cada uno que se pueden mejorar en función del mensaje específico. La radio y la televisión pueden ser generación de prospectos o reconocimiento, según el contenido del anuncio en particular.

Como era de esperar, la publicidad de vehículos no suele hacer sonar el teléfono. Genera conocimiento de su marca. Esto es problemático para algunos propietarios, ya que la única forma real de saber si la campaña de concientización está funcionando es con estudios de marketing detallados antes y después, que la mayoría no hará. Por lo tanto, todo se reduce a la fe de marketing. Es fácil probar que las campañas de concientización funcionan en general: mencione la primera cadena de comida rápida y el primer refresco que le venga a la mente. Si dijo McDonald’s y Coca-Cola, se une a más del setenta por ciento de los estadounidenses que han sido cortejados por las campañas de concientización de esas empresas (en realidad, no importa cuál sea su respuesta a la pregunta anterior, alguna empresa lo ha cortejado).

Cuando un comprador potencial ha sido influenciado por una fuerte campaña de concientización, es posible que no recuerde el nombre de su empresa o la marca del producto cuando esté tratando de decidir. Sin embargo, cuando abran la guía telefónica, naveguen por Internet o pasen por su tienda, se dirán a sí mismos “estas personas son buenas, los llamaré”. Al hacerlo, es probable que el consumidor no se dé cuenta abiertamente de que lo pensó debido a su campaña de concientización, pero le dará la oportunidad de ganar su negocio.

La publicidad de concientización impulsa los negocios y el crecimiento futuros. Como dueños de negocios, estamos en una posición privilegiada para llenar las calles con nuestros logotipos y lo que hacemos o vendemos. No tenga miedo de gritar desde la cima de la montaña más alta a través de su flota de vehículos. Tiene una variedad sin explotar de vallas publicitarias en movimiento a su entera disposición: utilícelas.